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          1. 處方外流“攪局”千億藥品市場,「易復診」通過第三方處方共享平臺為行業破局
            36氪 · 2019/08/05
            中國若處方藥外流大潮來臨,未來醫院端的藥品銷售也將有接近一半的份額被分流到零售藥店端,帶來千億級別的“處方外流”市場。

            本文轉載自“36氪”。


            處方藥外流帷幕已經開啟,在控制醫保成本、醫院限制藥占比和藥品零加成后,中國醫藥市場的變局已成定局,即從以往的高度管控最終將走向充分的市場化競爭。從美國、日本的經驗來看,如果醫藥分開真的實現,零售藥店成為處方藥銷售的主要終端,分別占處方藥市場的約80%和70%;以此類比中國,若處方藥外流大潮來臨,未來醫院端的藥品銷售也將有接近一半的份額被分流到零售藥店端,帶來千億級別的“處方外流”市場。

            對于處方外流的落地,最重要的是處方流轉和醫保銜接,并厘清醫院、醫生、患者、藥店四方的利益關系。但長期以來,處方的真實性、藥品銷售真實性無處可查,零售藥店統籌報銷一直困擾各方;此外,醫保統籌賬戶目前并未對藥店開放,處方流轉后,在藥店買藥只能刷醫保個人賬戶,個人賬戶額度用完,患者如需報銷,還是要去醫院。

            針對上述問題,36氪近期接觸到的「易復診」第三方處方共享平臺給出了對應解決方案。

            概括其模式,即易復診第三方處方共享平臺直接連接醫院HIS系統確保處方的真實性和可溯源性——在醫患面診時,醫生根據患者的需求開出處方并提交至醫院藥師審核,審核通過后可直接上傳至“處方信息共享平臺”;另外,平臺會對接藥店的進銷存系統,根據處方信息智能化對平臺藥店的藥品庫存、位置等進行篩選,并同步向患者推送處方信息及取藥信息——平臺將處方信息以短信的形式立即推送給患者,患者可自主選擇到任何一家平臺藥店完成線下購藥,藥店核驗患者處方信息,打印處方并完成售藥。

            對復診患者而言,他們只需要通過APP、公眾號等等途徑向醫生預約在線復診,醫生通過圖文及視頻的方式了解患者狀況,在線查看患者的電子病歷及歷史處方數據,向患者在線開具部分常見病慢性病處方,患者憑借平臺推送的電子處方,自主選擇購藥途徑,減少“因藥就醫”行為。

            反映到「易復診」現有的產品體系和結構上,據公司總經理馬光磊介紹,包括三個層面:

            首先,為政府提供基礎數據平臺,即打通省(地市)級人口健康數據平臺、醫院HIS系統、醫保 結算系統以及零售藥店進銷存系統,實現區域化醫藥數據互聯互通;

            其次,聚焦應用創新提供處方流轉相關場景的整體解決方案,大致包括互聯網醫院藥品解決方案、處方外延信息化管理系統、處方藥診后送藥上門系統等多種形式;

            最后,通過AI化工具,提供虛擬庫存、高精準會員管理等服務,賦能醫藥流通體系。馬光磊表示,目前上述三個層面的解決方案都已打磨出標準化的模式,并有相應的落地案例,可進行規模復制。

            在基礎數據平臺打造上,「易復診」幫助甘肅省打造省級處方審核流轉平臺,實現了公立醫院和社會零售藥店信息系統互聯互通,為從醫生處方、藥師審方到售藥結算、配送到家的完整服務鏈提供了數據基礎。利好的是,2019年全國有11個省明確提出了建立省級處方流轉平臺,基礎數據平臺建設的政策越來越明晰且具有落地性,為「易復診」的業務發展提供了更好的外部環境。

            另外,針對醫院的處方外流和藥店的供應鏈管理,也有了不少落地案例。比較典型的是北京大學人民醫院的醫院智慧服務診后管理體系,即它除了幫助醫院實現規范化處方外流,還能幫助醫生和科室對患者長期進行追蹤和隨訪,實現復診患者的在線續方。

            截至目前,易復診除了與北京醫院、北京大學人民醫院、北京阜外醫院等大三甲醫院展開合作,也有沈陽、大連等地區的二級及二級以上醫院,總共覆蓋了近300家醫院;另外,還與近600家零售藥店達成合作并完成上線,為其提供智慧藥店的整體解決方案,包括了軟件硬件系統對接、藥師培訓等方面。

            馬光磊透露,公司在商業變現上的設想包括四個層面,包括零售藥店入駐基礎平臺、向零售藥店提供智慧藥店整體解決方案、為醫院擴充信息化合作、幫助廠家(包括商業公司和物流)搭建院外營銷體系等;不過,考慮到現有的數據基礎平臺和市場的剛性需求,目前公司只啟動了針對零售終端和醫院的變現,月營收規模百萬級。

            正如前文所言,千億級別的處方外流市場也吸引了越來越多玩家入局,既有京東健康、阿里健康這類頭部互聯網醫療企業,也有一眾新興的初創公司,市場競爭日趨激烈。馬光磊認為,行業競爭壁壘會呈現“螺旋式上升狀態”:初期主要是解決方案的合規性;當下則是建設四種流轉體系的技術成熟度,以及是否能幫助行業實現資源優化合理配置;隨著技術平臺的不斷完善和處方外流的大規模復制,后期會更考驗服務能力和數據挖掘能力。

            關于團隊,易復診為百洋醫藥集團旗下子公司,目前有售前實施部、市場部、營銷管理部、銷售推廣部和產品研發部等核心部門,總經理馬光磊為中國醫藥商業協會副秘書長,首都醫科大學畢業,后加入百洋醫藥集團,主要從事醫藥信息化研究。

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